从IP引流到品牌沉淀，CODEMINT纨素之肤打造爆款面膜

摘自Vogue Business《一款面膜卖了千万盒，CODEMINT纨素之肤不止靠名人效应》2025-6-25

在社交媒体主导的互联网时代，“红人自创品牌”成为美妆行业不可忽视的一股新兴力量。而真正能穿越周期、从“流量红利”走向“品牌资产”的品牌却凤毛麟角。CODEMINT纨素之肤正是其中代表之一。

由时尚网红周扬青创立的纯净美妆品牌CODEMINT纨素之肤，以一款“冰美式面膜”迅速打开市场，在全网销量突破千万盒的同时，更展现出强劲的品牌塑造能力——从个人IP引流到产品力夯实，再到品牌理念沉淀，它正一步步完成从“网红品牌”向专业美妆品牌的跃迁。

图片来源：CODEMINT

从红人创业到品牌主理：IP是起点，不是终点

周扬青成名于博客时代，是国内早期“红人经济”的代表人物之一。她早在2014年便推出服饰品牌Grace Chow，积累了丰富的电商运营经验。因此，当她在2021年正式入局美妆领域时，CODEMINT纨素之肤已不再是“冲动创业”，而是有备而来。

依托自身千万级粉丝基础，她成功为品牌导入了第一批高信任度用户。然而，周扬青始终保持清醒：“流量只是起点，而非终点。我们始终清醒：网红身份能降低初期获客成本，但长久的品牌生命力必须根植于品牌价值。”

正如她在多个采访中强调的那样，CODEMINT纨素之肤的目标从来不是做“明星带货”的附属品，而是通过产品、研发、渠道和内容的系统建设，打造出一个具有长期生命力的专业护肤品牌。

CODEMINT纨素之肤冰美式系列产品

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精准定位+科学配方：产品是品牌沉淀的核心支撑

面对越来越理性的中国美妆消费者，尤其是敏感肌人群对成分、功效的高度关注，CODEMINT纨素之肤选择了一条差异化路径：聚焦“纯净美妆”。

据集瓜数据显示，2024年认为自己属于敏感肌肤的女性占比已达39%，主要集中在新一线城市年轻群体。他们追求安全、温和、高效的产品体验，这也恰好契合了CODEMINT纨素之肤的产品定位。

品牌全线产品剔除近3000种有害成分，并体系化精筛66种可疑致敏物，力求实现“温和+功效”的双重保障。其主打产品“冰美式面膜”便是这一理念下的典型代表。这款面膜以高纯度咖啡因成分为核心，结合脂质包裹技术，能够有效缓解水肿，被用户亲切地称为“晨间急救神器”。通过“一片面膜=三杯冰美式消肿效果”的类比传播，迅速建立起产品认知，并成功打破“明星同款=噱头营销”的固有印象。

冰美式臻润焕颜奢宠面霜（左）、冰美式紧致精粹露精华乳CP（右）

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内容驱动增长：从KOL矩阵到品牌社群共建

作为一位深耕社交平台多年的KOL，周扬青深知内容的力量。她的日常Vlog不仅是生活分享，更是品牌内容输出的重要载体。在这些真实的生活场景中，敷面膜成为自然植入的品牌仪式感。但CODEMINT纨素之肤并未停留在单一IP的带动上，而是构建了一个“主理人+多圈层KOL”的内容生态：

- 围绕“敏感肌护理痛点”、“职场女性护肤需求”、“熬夜修护场景”等话题，联合众多生活方式类、美妆类达人创作多元化内容；

- 利用短视频平台（如抖音）的视觉呈现优势，展示使用前后的直观效果，增强用户信任；

- 打造围绕“冰美式”系列的完整产品矩阵，形成内容与产品的双向赋能。

这一策略帮助品牌快速建立产品心智，并实现从兴趣种草到购买转化的闭环，也为后续的社群沉淀打下了坚实基础。目前，冰美式面膜已在抖音平台实现年销售额破亿，并多次登上《抖in爆款榜》TOP1，成为现象级单品。

场景重构零售：跳出传统门店思维，打造沉浸式品牌体验

在传统美妆品牌的扩张逻辑中，线上爆红后往往迅速转向线下开设专柜或入驻集合店。而CODEMINT纨素之肤却选择了一条更具想象力的道路：通过酒店、餐饮、高端生活方式场景，重塑消费者的感官体验。迄今为止，CODEMINT 纨素之肤已携手万豪集团旗下的多家瑞吉酒店、W 酒店、小众高奢品牌敦煌碧玥酒店、素凯泰酒店、设计师品牌有熊酒店等，共同打造涵盖主题房、下午茶、水疗以及定制化的旅行线路的全方位度假体验。

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二者的合作大致可以分为两类：一类是跨界餐饮，推出联名下午茶，例如今年 5 月与杭州康莱德酒店二次合作打造的 “蓝色迷梦 人鱼幻境” 下午茶，购买后还会获得护肤产品和特定的礼品；另一类为居住体验焕新，如与高端民宿品牌既下山酒店合作的联名主题套房，除了可在房间内体验到明星产品，也包含了结合大理当地人文的特色行程。

联名IP叙事：丰富品牌内涵，深化情感连接

近期，CODEMINT 纨素之肤选择携手迪士尼，通过情感场景嫁接与技术成分创新，实现 IP 价值与产品功能的深度绑定。品牌联合创始人Lynn Zhu 解释了对迪士尼系列 IP 选择背后的考量：“女性形象是迪士尼重要的 IP 分支之一，比如我们早期合作的玛丽猫，以及此次的小美人鱼，这些故事和人物背后代表的女性叙事、女性力量与我们想要传递价值观高度契合。”

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具体来看，CODEMINT 纨素之肤从冰美式系列主打的 “晨间仪式感” 出发，借势迪士尼旗下玛丽猫 “优雅慵懒” 人设，为产品换上全新外包装：采用玛丽猫经典蝴蝶结元素，内含印有迪士尼图案的叶绿素膜布及周边（眼罩、镜子）。产品上市之际，品牌也与上海素凯泰酒店推出「樱漫春日·萌宠同行」主题下午茶，让消费者能够在品尝美食的同时体验产品。

今年 5 月，CODEMINT 纨素之肤又对 “夜间护肤” 场景进行解构，找到了与迪士尼小美人鱼 IP 叙事中 “深海修护” 的连接性。围绕这次新品上市，CODEMINT 纨素之肤避开了传统的发布会模式，选择在上海海昌海洋公园打造了融合市集、水下表演、艺术装置等多环节的沉浸式体验。活动当晚，周扬青以 “小美人鱼” 造型出现，让这次联名的概念得到具体生动地呈现，她为此次活动发布的多条变装及现场视频在抖音上获得了破万的互动量。该系列同样推出了酒店联名下午茶。

上海海昌海洋公园「银尾流光·幻海秘境」主题活动

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在当下“明星带货”常态化的市场环境下，仅靠名人效应已无法赢得用户的长期信任。CODEMINT纨素之肤的成功，恰恰在于它并没有止步于“周扬青的品牌”，而是努力成长为一个具备独立人格与专业价值的美妆品牌。

从精准的产品定位、科学的配方研发，到内容驱动的增长模型、沉浸式体验的线下布局，再到IP联名的文化表达，CODEMINT纨素之肤每一步都围绕着“品牌沉淀”这一目标在推进。

未来，它是否能成为中国本土纯净美妆赛道的领军者？答案或许就在“从IP引流到品牌沉淀”的这场自我进化中悄然书写。