传闻中的低价根本买不到，茅台还是那个茅台

“前段时间不是在传茅台（指53度飞天茅台，下称飞天茅台）降价了吗，为什么我还是买不到2600元的茅台？”一位朋友疑惑地问笔者。其实，最近笔者接到了不少朋友的咨询，他们一致反馈：传闻中的低价飞天茅台压根买不到。

如今是“人人都是自媒体”时代，很多碎片化信息“满天飞”。作为消费者，如果没有真实的信息源，很容易被一些错误信息所误导。那么，飞天茅台到底多少钱？对此，酒说记者走访市场，带来了一线信息。

散飞稳居2700元，原箱占稳3000元价格带

酒说记者在走访北京、石家庄、邢台、邯郸等市场时，发现每个区域、每个终端店的价格有些许区别，但是散飞价格均在2700元/瓶以上，原箱价格更高，在3000元左右/瓶。

在北京多家烟酒店，飞天茅台的价格均在2720~2780元/瓶，原箱价格则为2950~3100元/瓶。同样的现象也发生在河北多个地级市。

“我们店散飞的价格是2730元/瓶，原箱是2950元/瓶。”石家庄一位终端店老板表示。当酒说提到2600元/瓶的散飞时，他表示：“这几年从来没有过这样的价格”，同时他反问记者：“这个价格确认是真货吗？”

石家庄另一家烟酒店的价格有所区别，据该店店长介绍，散飞茅台这一周的价格在2700元~2800元/瓶，原箱价格为3050元~3100元/瓶。

邢台是河北的一个地级市，飞天茅台的价格在该区域市场中同样十分坚挺。酒说记者通过走访调查，了解到邢台散飞的价格保持在2700元以上/瓶，而原箱的价格则在2900元以上/瓶。

邯郸是河北与河南省交界的地级市，受河南酱酒热影响，这里本身就是河北酱酒热度最高的市场。多年以来，茅台及系列酒在邯郸的消费氛围都十分良好。当地一位烟酒店老板表示，今年4月份，飞天茅台的价格一直都比较平稳，其中散飞保持在2700~2800元/瓶，而原箱价格则在2900~3050元/瓶。“飞天茅台的价格有些许浮动实属正常，酒类商品的价格都会有浮动，但是这些年价格能够如此坚挺的，也就只有茅台了。”他提到。

整体来看，这些地区的烟酒店老板普遍对飞天茅台的价格持乐观态度，认为其价格能够如此坚挺在酒类商品中并不多见，这也反映出飞天茅台在消费者心中的地位和品牌价值得到了广泛的认可。

“价格+市场”双稳下的三个“不变”

从市场层面具体来看，春节后飞天茅台的价格波动确实引起了广泛关注。考虑到春节后通常是白酒市场的淡季，市场需求相比春节期间会有所下降，价格回落成为行业的一种“惯例”。然而，关于飞天茅台价格的具体变动，我们需要多方考证市场信息的真实性。

据多个区域商家反映，飞天茅台的价格实际上相当稳定。进入4月以来，散装的飞天茅台价格一直稳定在2700元以上/瓶，原箱的价格更是在3000元左右/瓶，有些区域甚至可以达到3100元/瓶。这些商家认为，飞天茅台凭借其卓越的品质和品牌影响力，拥有稳定的消费群体，其价格和市场表现都相当稳健。即使存在节前和节后的小幅度价格浮动，也属于白酒市场的正常调节现象。

北京正一堂战略咨询机构董事长杨光指出，飞天茅台能够实现价格及市场的双稳定格局，其背后的逻辑在于茅台的三个“不变”。

首先，国家统计局4月16日发布数据，初步核算今年一季度我国GDP同比增长5.3%。中国的经济大盘没有变，仍处于稳升阶段，这为茅台等高端白酒的稳定发展提供了良好的宏观经济环境。

其次，茅台在消费者心中的地位没有变，其品质、品牌以及带给消费者的情绪价值和满足感都保持着超一流的水平。

最后，茅台的行业地位和价值地位没有变，无论是在国内还是国外，酒行业中都没有能够替代茅台的产品。

综合考虑以上因素，我们可以认为，尽管市场中有时会出现关于飞天茅台价格波动的信息，但从长期来看，其价格和市场表现都将保持稳定的发展态势。同时，消费者和投资者也应保持理性，不被短期的市场波动所影响，关注整体经济环境和白酒行业的长远发展。

消费新周期，白酒更要满足市场的情绪价值

从当前的市场趋势来看，2024年白酒行业进入新一轮调整期。消费降级和价格不稳等问题给行业带来了一定的压力，但与此同时，市场也展现出了对白酒消费能力的韧性。消费者对于白酒的需求并未发生根本性改变，只是他们更倾向于质价比高的产品，即情绪价值更重要。

在杨光看来，前一段时间网传的飞天茅台价格波动，实际上更多地反映了市场情绪的不稳定。在面对这种市场波动时，行业内部和消费者都需要保持冷静，不被过度的情绪所影响，而应更加关注整体经济环境和白酒行业的长远发展趋势。从长期来看，白酒行业依然保持着向上和高质量的发展态势。茅台的品牌影响力和市场地位都为其稳定发展提供了有力保障。茅台的领导层对市场有着敏锐的洞察力和高效的应对策略，经销商群体也展现出了强大的市场担当能力。同时，茅台的消费群体相对稳定，他们对于茅台酒的品质和信誉有着高度的认同和信任。

对于茅台酒来说，多位商家都表示其未来一定会稳定向上发展。在调查过程中，这些商家提到，前段时间，市场上一些投机者受到了一些信息影响，表现出了一定恐慌。但是对于渠道商来说，他们的客户群体十分稳定，假若市场中真的出现低价茅台酒，自己的客户也不会去选择，他们更加相信茅台酒真正的经销商或者专卖店，以保证货品来源的正规性。

此外，随着消费者对于精神层面需求的提升，情绪价值经营在白酒营销中显得尤为关键。厂商需要更加注重满足消费者的情感需求和精神升级，通过提供更加个性化、有情感共鸣的产品和服务来赢得消费者的青睐。而茅台酒在满足消费者情绪价值方面，在行业中不可替代。其无论是品牌价值还是平时的各类主题活动，都给予消费者非常愉悦的体验感。

总结来看，虽然2024年白酒行业面临着一定的调整和挑战，但茅台等头部品牌凭借其强大的品牌影响力和市场地位，以及消费者对于高品质白酒的稳定需求，都会继续保持稳定的市场表现。同时，行业内的厂商也需要不断创新和调整策略，以适应市场的变化并满足消费者的新需求。