抓住妇女节，自由点悄悄“以节造节”

近日，百亚股份（自由点）在重庆召开了第一季度经销商会议，总结今年第一季度的营销工作，表彰了优秀的经销商，并重点回顾了今年38妇女节的节点冲刺。从近几年来自由点的节点营销动作可以发现，自由点正在依托妇女节这一公众节日，形成越来越成熟的营销方法论，开始“以节造节”。

抢占3月热点 自由点营销公益两手抓

3月初，自由点线上线下全面启动“38妇女节”营销战役。先是发布代言人虞书欣全新形象，携手引领大健康益生菌新时代，联合线下商超终端广泛开展38促销活动，以高品质产品和实在的优惠取得不俗的销售成绩，产品销量遥遥领先。同时，线上持续深耕抖音等电商平台，3月围绕女性生理期健康等内容与达人合作共创，将产品特点以直观、生动的方式呈现给观众，提高用户对产品的认知和理解，扩大品牌知名度和影响力，实现销量与口碑的双赢。据第三方飞瓜数据显示，3月自由点抖音平台销售额稳居卫生巾用品销售榜单TOP1，销量远超其他品牌，体现了自由点强大的市场号召力和消费者认可度。

此外，公益也是自由点每年38妇女节的主题之一。今年，自由点在线上参与发起#天猫超市粉红女孩# 话题活动，由浙江省妇女儿童基金会联合天猫超市、阿里巴巴公益以及自由点品牌，在线下发起“粉盒互助行动”公益项目，联合定制12000份“粉红女孩包”，为阿克苏月经贫困的女孩们提供超百万片卫生巾，帮助缓解贫困山区女孩的“月经贫困”，同时在“香菇来了直播间”推出线上公益直播专场，直播间每卖出一件宝贝，就会有0.1元由阿里巴巴捐向贫困山区，为贫困山区的女孩们月经脱困贡献自己的一份力量。

年年出新，38节渐成上半年核心节点

事实上，不光今年动作多多，自由点在过去几年都在38节持续发力。2020年，自由点做了一个“史上最长直播日”，云直播千家门店，万人抖音玩转新营销。这一系列动作让自由点跻身当年天猫38节卫生巾店铺TOP3。

2022年，自由点打出“国货新势力”主题，围绕品牌态度视频《你永远可以相信中国姑娘》，在3月集中发布41条短视频，鼓励中国女性追求自由，相信自由，要充分拥有做自己的自由。这也是自由点卫生巾所强调的“女性力量”。

2023年，自由点联合永辉生活、京东到家，精准触达成都、重庆、深圳、长沙、广州、郑州、武汉等地消费者，带动粉丝线下打卡，打通线上线下，朋友圈看到，小程序买到，线下一小时送达。同时，在品牌态度部分，自由点也推出了《社恐也要自由点》视频短片，倡导“社恐在人群中，亦能自由做自己”的态度。

不难看出，38妇女节正成为上半年中自由点主要发力的核心节点：以公众节日为契机，打造成销售冲量、品牌传播的品牌节日，以节造节。

以节造节，背后是产品力与营销效率

选在38妇女节发力，既符合行业特点，也匹配自由点产品力与营销效率。

38妇女节是女性的节日，倡导尊重女性、关爱女性等价值观，与女卫用品的产品特点、品牌态度完全契合。各大电商平台也会在每年38节推出面向女性用户的大促活动。比如今年，抖音推出“38好物节”、天猫超市启动“38焕新周”……以极具吸引力的优惠价格融合小时达、分钟达等优质服务，全面带火“38”消费。

在这一流量高峰期中，自由点表现可圈可点。根据第三方数据平台飞瓜显示，抖音平台2024年3月份卫生巾前十销售榜单，其中，“自由点”品牌高居榜首，业绩远超第二名近50%，展现出了强大的市场号召力和消费者认可度。

成绩背后是自由点出色的产品力与营销效率。自由点作为一个专注女性健康的品牌，积极布局大健康自主研发，携手国内益生菌头部团队Weclac联合研发，打造出一款专业、新型、验证有效的女性健康卫生巾产品——自由点益生菌卫生巾。

自由点益生菌卫生巾的核心原料嗜酸乳杆菌LA88专利益生菌，是由权威专家团队科学探索，经过菌株的采集、分离筛选、功能验证、终端产品应用开发等多个环节研制而成。菌株安全可靠，无毒理副作用，验证有效，能帮助维持阴道微生态菌群平衡，为女性生理期健康保驾护航。

自2023年5月面世以来，自由点益生菌卫生巾就凭借着自身强大的优势，成为抖音双11好物节销售额TOP1爆款，登顶女性护理类榜TOP1，并获得巨量引擎“2023年度最具影响力品牌奖”。

今年第一季度自由点已取得了不俗的成绩，为达成全年目标奠定了坚实的基础。在经销商会议上，自由点进一步提出，今年第二季度的表现要好于第一季度。想要实现这一目标，自由点还需在产品和市场层面持续发力。