福文化破圈打造春节营销新思路，舍得酒演绎旺季出圈典范

在消费时代，那些不懂得运用营销策略的品牌，难以成为引领潮流的佼佼者。营销的舞台，永远都是高手如云，你方唱罢我登场。有的品牌靠短暂的轰动效应博取眼球，有的则凭借实实在在的核心竞争力展示实力。在这样的大环境下，"文化营销"已经成为了众多品牌的全新武器。

然而，随着文化营销的发展和普及，消费者，特别是年轻一代的消费者，已经有了更加深厚的文化素养和更高的要求。他们不再仅仅被情怀、概念或潮流所吸引，而是更加注重产品的设计、品质和文化内涵等内在价值。因此，如何将文化力量真正转化为品牌发展的第二增长曲线，成为摆在品牌面前的新挑战。

作为兼具人文深度和品格高度的文化品牌，舍得酒在春节档的营销大战中独树一帜，以福文化为核心打造了独特的IP，凭借出色的创意和差异化的策略成功破圈。在这个文化消费的时代，舍得酒成功地将文化力转化为品牌的核心竞争力，成为了春节档营销大战中不可忽视的力量。

策略层层递进

以福为主线强力出击春节档营销

福文化作为中国土生土长的一种大众文化、民俗文化，贯穿于华夏5000年文明的始终。中国自古就有崇福、尚福、祈福、盼福的传统，对福文化有着高度的心理认同和文化认同。可以说，福文化已经渗透到中国社会生活的方方面面，成为我们民族文化的基因和根脉。

考察“福”最原始的基因，实与“酒”有关，福的偏旁“畐（fú）”乃是“酉”的变形。酉，是“酒”的本字。

中华民族酿酒的历史，绝对是走在世界前列的。上古粮食匮乏，用粮食酿造出来的酒极其珍贵，因此用于祭祀以表虔诚。以酒敬神灵，有个美好的称谓，叫“福”，因此福字天然带酒香，而同样的，舍得酒也有着非常悠久的历史，在唐宋时期曾被称为“射洪春酒”，杜甫的“射洪春酒寒仍绿”，让射洪春酒之名远扬。

在抓住这个洞察之后，舍得酒深层次挖掘中国“福文化”的价值，让“福文化”和舍得酒一直坚持传递的东方生活美学上互相赋能，立足东方文化，打造差异化定位，将福文化贯穿进品牌理念、产品设计、品牌营销、终端活动的方方面面。

联动国民级营销IP

舍得酒成功接入春节巨型流量池

1月29日，备受期待的支付宝“集五福”活动再次拉开帷幕。作为全网唯一连续9年陪伴用户的全民线上活动，“集五福”在今年正式升级为“五福节”，将横跨整个春节，从一个短周期的活动升级为一场好玩、好逛、福气连连的“数字庙会”。

在2024年即将到来之际，舍得酒与支付宝平台达成了深度的合作。作为中国的传统佳节，春节向来是酒类产品的销售旺季。而这次舍得酒与支付宝的联手，无疑为新年市场注入了新的活力。

这次合作不仅仅局限于产品的销售，更是舍得酒对消费者体验的深度关注。消费者可以选择将美酒寄存在舍得生态酿酒工业园的陶坛贮酒库中，这种服务不仅提供了酒品的储存便利，更增添了消费者与品牌之间的互动与情感联系。

此外，购买坛装酒达到一定额度的消费者还有机会赢取舍得2024“龙年春酿封藏大典”的参与资格。这无疑是对消费者的一种特殊回馈，让他们有机会亲身感受舍得生态酿造的工艺与老酒封藏的仪式感。

总体来看，这次舍得酒业与支付宝的合作是一次多赢的战略布局。对于舍得酒来说，通过支付宝这个拥有海量优质流量的平台，能够更好地触及目标消费者，为新年旺季市场打下坚实的基础。同时，通过丰富的互动体验和回馈活动，提升了消费者的购物体验和对品牌的忠诚度。对于支付宝而言，与舍得酒的合作也丰富了其平台上的商品种类和服务，为平台用户提供了更多的选择和价值。

在未来，我们期待看到更多舍得酒的跨界合作，为消费者带来更多优质的产品和服务体验。

三次携手豫园

向世界传递东方生活美学

时间倒回到1月21日，随着2024上海豫园民俗艺术灯会正式亮灯启幕，一缕缕醇厚幽香的老酒陈香，飘进了千灯琳琅的繁花盛景，飘进了海错翩然的星辰大海。火树银花不夜天，舍得老酒醉豫园。舍得酒业作为2024上海豫园灯会首席合作伙伴，第三次携手豫园商城，在核心区域闪耀登场，于「山海奇豫记」品美酒，庆新春，共同演绎东方生活美学。

在灯会现场，九曲桥南湖之畔，海错灯海，星河璀璨，银河所化的小白龙嗅着酒香，寻到了装有山海的舍得酒，见其在奇异海底植株的环绕下，不断冒出福字泡泡，为品味舍得的人带来福气；校场路上，舍得酒在流光溢彩间传递舍得精神，在灯影交错中呈现岁月美好，让豫园灯会更加熠熠生辉，庇佑越过龙门之人新年福气连连。

一个是凝聚东方智慧，传承千载诗酒文化的高端文化老酒，一个是融合非遗文化，荟萃匠艺匠心的东方美学秀场。当舍得酒业遇上豫园灯会，跨界联动，文化携手，共同演绎“山海奇豫”的浪漫。从上海到巴黎，从民族到世界，舍得美酒浓香跨越山海，彰显文化自信，酿造美好生活。

线下终端赋能线上营销

舍得酒高势能出击春节档消费旺季

舍得酒在春节档的营销动作不仅有破圈联动，更在终端促动销方面动作频频，在12月11日官宣了甲辰龙年舍得生肖酒，将生肖文化与舍得老酒巧妙结合，传递龙年鸿运当头、龙腾四海的美好祝愿。

近年来，生肖酒以传统生肖符号为底蕴、以品质、文化打动和吸引消费者，既彰显了传统文化特色，还具备多重价值，在消费市场和收藏市场都有着极高的热度。

纵观生肖酒市场，一款在市场获得成功的生肖酒，不仅仅需要简单地撷取生肖文化的元素和符号，更加需要一套成熟的逻辑表达体系，以差异化表达更深层次的文化思考和品牌内涵。

舍得酒的这一款甲辰龙年舍得生肖酒就满足了以上的条件，从设计来看，撷取龙年生肖文化的吉祥寓意，以“鲤鱼化龙”的故事为灵感，整体画面勾绘细致，色彩明艳，这也是各大酒企中首个对“鲤鱼化龙”故事进行创意演绎的品牌；在颜色上采用中国红为主色，以独具特色的外观设计和产品品质，配以专属酒具，诠释品牌独有的文化自信。

龙，是中国民族的精神图腾，对于中国人来说蕴含着无数情感。甲辰龙年舍得生肖酒，将传承“东方生活美学”与千年酿酒技艺相融合，通过特殊工艺将传统文化与品牌内涵相融合，更加能够快速唤起消费者情感的共鸣。

从品质来看，臻选6年基酒、15年调味酒，限量发售十万套，每套生肖酒都配有专属酒具和专属收藏证书，证书内独一无二的编号让每一瓶更具有特殊性，更加彰显稀缺价值。

依托高品质产品，舍得酒在终端上线了多项消费者促销活动。首先是消费者开盖扫码活动，2024年2月4日至2月18日，消费者购买指定活动产品，一次扫码，两次中奖机会。一重礼，最高可获得20g舍得定制足金生肖金条一块；二重礼，有机会获得“舍得青花鱼龙聚宝瓶酒”，以及“舍得九子迎春小酒礼盒套装”，促动销，激发市场活力。；其次是藏品舍得10年“对话世界·拾光之旅”，购买52度或38度藏品舍得10年产品，可获得国内或海外游大奖，最高可获得价值30999元的私人定制游。

值得一提的是舍得x京东“坛储老酒节”也在23年12月15日上线，舍得互联网携手京东开展“时间至酿 品鉴百年”舍得老酒节坛储老酒系列专场，借电商年货节旺季，开展线上线下整合营销，推广坛储老酒系列产品，增强消费者对“坛储老酒”概念的认知，以及品牌在坛储老酒市场的影响力。

12月18日联动京东举行线下坛储老酒快闪店，舍得封藏老酒产品首次亮相北京，通过产品讲解，游戏互动、老酒品鉴等环节，在提升用户产品认知的同时，为线上坛储老酒专区引流。此外，1月20日舍得互联网邀约京东酒行团队与京东VIP客户到舍得生态酒厂开展坛储老酒溯源之旅。全程通过短视频开展活动传播，为线上消费者呈现全方位的舍得生态老酒酿造过程，以及封藏坛储老酒的贮藏环境和封藏仪式等，弥补线上消费者对“坛储老酒”的场景认知缺失。后续，舍得互联网将继续携手京东平台，在春节期间为线上消费者提供更多的坛储老酒福利。

结语

这轮精彩的春节营销，更是品牌的一次强力输出。流量为王的时代，真正智慧如舍得酒这样的品牌方，不会选择盲目跟风而丧失品牌格调，流量虽易得，口碑终难获。抓住机遇的同时耐心打造真正有利于品牌形象发展的优质佳作，才是营销之王道。玩转春节营销，还得看舍得酒！